事業を推進するにあたり、他社の伸び率を気にするべきだろうか。

市場規模やトレンドの動向の把握という意味では、その必要はあるだろう。

しかし、過剰にその数字だけを見て云々するのは禁物だと思う。

特に自社よりも他社の数字の方が良い場合。

同一業種であっても、その施策内容により数字は自ずと変わってくる。

当たり前の話だ。

他社の真似をしたからといって、その数字の差が縮まるわけでもなければ、

他社と違う施策を打って、その数字の差が縮まると約束できるものでもない。

他社と自社の比較は、まずはそれぞれの分析をしっかりと行った上での

話であろう。

このサービスのどの部分が、どういう理由で、どういった世代にウケているのか

まずは分析したい。自社サービス、競合他社のサービスにおいて、総合的な

分析が済む頃には、その差がそもそも不思議なものではなくなっているだろう。

比較より先にすべき事は、

自社サービスの見直しによる事業収益の最大化だ。

－新しい施策の打ち出し

－既存のサービスの拡大や効率化

－収益の悪いサービスの整理

必要な筋肉をつけ、不要な贅肉を落とす。

それが出来た上での比較であれば、意味のある比較になるであろう。

自社サービスを把握する事なく比較し、その結果、次の施策を見出したとしたら、

それは身の丈に合わない施策であったり、とかく無理や無茶なものになりやすい。

その手の失敗は自爆に繋がる。

「己を知り敵を知らば百戦危うからず」

これが基本。

あくまでも、己を知る事が先なのである。

マイナススパイラルの状態にある企業は、

改革に勇気ある経営判断を下す必要がある。

言葉を変えれば、売り上げが芳しく無い状態であるにも

関わらず、数字を追う事を一旦止める、といったような事だ。

これは従業員を路頭に迷わせる事になるかもしれない、

というリスクを乗り越えて判断しなくてはならず、

並みの経営者にはその判断を下し、逆転の道へと繋いでいく事は

できないだろう。

それに比べて、現在業績が良い企業は、恵まれていると言えよう。

しかし、現状に甘んじていては、すぐに下降してしまう。

改革の手を緩めてはならない。業績が良いうちに、次の手を打たねば

ならない。

「うちのサービスは登録者数が多い。予想以上に伸びている。

売り上げも順調に上がっており、効率化を図ったおかげで利益率も

上昇傾向だ。」

仮にそんな状態にあったとしても、そのサービスの登録者数もいつかどこかで

頭打ちになる。そこはどこなのか。成長率が失速するのはどのあたりなのか。

その時の売り上げや利益にはどう影響するのかを考える。

事業を推進する者は、思考停止に陥ってはならない。

私も常に現場と数字と夢とをバランス良く見ていきたいと思う。